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수험정보>국제자격증>PCM>수험정보

AMA PCM®이란?

미국마케팅협회 AMA(American Marketing Association)에서 주관하는 공인 마케팅자격증(Professional Certified Marketer)입니다. PCM시험은 2001년 미국과 캐나다에서 필기시험으로서 시작되었고, 2014년 미국 정부에 의해 공식 등록상표로 인정되었습니다.

AMA PCM® 자격증의 발전

2001년부터 미국 및 캐나다를 중심으로 마케팅 직무에서 활동하고 있는 많은 현업 마케터들 중 응시자들이 증가하고 있으며 합격자도 지속적으로 증가하고 있는 추세입니다.

2012년 이후로는 다른 나라로 자격증 보유자가 확대되고 있으며, 우리나라에서는 2015년 첫 자격증 보유자가 배출된 이래 지금까지 계속적으로 증가하고 있습니다. 처음에는 자기계발에 관심을 갖는 마케터들에 의해 많이 선택되었는데, 최근 미국마케팅협회에 의해 시험 응시 요건이 완화되고 응시료도 인하되면서 학습자와 응시자가 폭발적으로 증가하고 있습니다.

AMA PCM® 자격증 취득자 현황

응시자와 취득자에 대한 구체적인 데이터가 공개되지 않아 알 수 없으나, 자격증 개발 초기에 연간 100여명이 합격했다는 사실에 근거해 생각하면 현재 미국과 캐나다를 중심으로 약 2,000명의 자격증 보유자가 활동하고 있을 것으로 추산됩니다. 2020년 3월 31일 현재 우리나라에는 260명의 PCM 자격증 보유자가 있습니다.

국내합격자 현황
회사 직책
Microsoft 세일즈 담당 임원
SAP 마케팅디렉터
SAMSUNG Electronics 무선사업부
ayPal 비즈니스개발 매니저
U.S. Department of Education 전문위원
AMORE PACIFIC 마케팅팀
Johnson & Johnson 데이터분석 매니저
Abecrombie & Fitch 마케팅 부매니저
KIA MOTOR 디지털전략팀
FOREVER21 마케팅 매니저
U.S. Army 마케팅 수석 매니저
KT 마케팅 담당
Philip Morris International 홀세일 담당 임원
EPSON Korea 마케팅담당
SK Broadband 기획팀
Gallup 인게이지먼트 매니저
University of Idaho 마케팅학과 교수

* 다양한 국가 및 기업에서 활약하는 마케터들이 PCM 자격증을 보유하고 있습니다.

PCM 시험 주관 기관

미국마케팅협회는 3만여명의 회원이 가입되어 있는 세계 최대의 마케팅 조직으로서, 1937년 전미 마케팅교사연합(National Association of Marketing Teachers)과 미국 마케팅 소사이어티(American Marketing Society)의 합병으로 탄생한 조직입니다. 합병 전 조직의 역사까지 포함하면 이 조직의 설립 연도는 1915년까지 거슬러 올라갈 수 있습니다.



미국마케팅협회는 세계에서 가장 권위 있는 마케팅 학술지인 Journal of Marketing(1936~)과 Journal of Marketing Research(1964~)를 발행하고 있으며, Journal of Public Policy & Marketing과 Journal of International Marketing도 각각 University of Michigan과 Michigan State University로부터 인수하여 발행 중입니다.

미국마케팅협회는 전세계에서 통용되는 마케팅의 정의를 내리는 곳으로도 유명합니다.
2007년에 AMA 이사회에 의해 제정되어 2013년에 재승인된 마케팅의 정의는 다음과 같습니다. “Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.”

마케팅을 위한 도구로 알려져 있는 마케팅믹스(marketing mix)라는 용어도 1953년 미국마케팅협회 회장에 선임된 닐 보든(Neil H. Borden)의 취임사에서 나온 말입니다.

2001년 Professional Certified Marketer(PCM®) 자격증을 개발하여 지금까지 성공적으로 운영해 오고 있으며, 2017년 상반기부터 PCM - Digital Marketing 자격증을 추가로 운영하고 있습니다.

2020년 현재 미국마케팅협회의 의장은 서비스 마케팅 분야의 세계 최고 권위자인 Valarie Zeithaml 교수입니다.

AMA PCM® 시험구성

AMA PCM® 시험은 150개의 객관식 문제로 출제되며 각각의 문제는 5개의 선택지문을 포함하고 있습니다. 정답은 하나이며, 토픽 1부터 토픽 20까지 순서대로 문제가 출제 됩니다. 일부 문제는 도표, 사진, 그래프 등을 포함하고 있으며, 일부 문제는 계산이 필요하기도 합니다.

다음 문제로 가기 전에 반드시 정답을 표기해야 하고, 표시한 답을 수정하기 위해 전 문제로 돌아올 수 없습니다. 시험은 100% 온라인으로 진행되며, 원하는 장소에서 응시가 가능합니다.

PCM 시험시간 및 세부 구성 과목

시험은 3시간입니다. 문제 수가 150문제이니 한 문제당 평균 1분 12초 정도가 할당된다고 할 수 있습니다. 시험 중간에 30분간 중단할 수 있는 옵션이 있습니다.

시험시작 전 시험에 집중할 수 있는 환경인지 꼭 확인하시기 바랍니다. 중간에 30분 중단 옵션을 쓰고도 그 시간 내에 복귀하지 않으면 지금까지 푼 문제에 대해서만 채점하여 최종 점수가 매겨지게 됩니다.

AMA PCM 시험은 MM(Marketing Management), DM(Digital Marketing), SM(Sales Management)로 구성되어있으며, MM, DM, SM 중 응시를 희망하는 시험만 선택해서 응시가 가능하고 각각 별도로 합격이 인정됩니다. 시험에 나오는 내용은 아래와 같습니다.

1. AMA PCM - Marketing Management

Domain Topic
Domain 1. Ethical Issues Affecting the Marketplace TOPIC 1. MARKETING ETHICS (마케팅 윤리)
Domain 2.Strategic Marketing TOPIC 2. MARKETING FUNDAMENTALS (마케팅 기초)
TOPIC 3. MARKETING PLANNING (마케팅 플래닝)
TOPIC 4. MARKETING ANALYSIS (마케팅 분석)
Domain 3.Understanding & Targeting the Marketplace TOPIC 5. CONSUMER BEHAVIOR (소비자 행동)
TOPIC 6. BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING (B2B 마케팅)
TOPIC 7. GLOBAL MARKETING (글로벌 마케팅)
TOPIC 8. SEGMENTATION, TARGETING AND POSITIONING (시장세분화, 타겟팅, 및 포지셔닝)
TOPIC 9. MARKETING RESEARCH (마케팅 리서치)
Domain 4.Value Creation TOPIC 10. BRANDING & PACKAGING DECISIONS (브랜딩 및 패키징 의사결정)
TOPIC 11. PRODUCTS & SERVICES (제품과 서비스)
Domain 5.Value Capture TOPIC 12. PRICING CONCEPTS & METHODS (프라이싱 컨셉 및 방법)
Domain 6: Value Delivery TOPIC 13. SUPPLY CHAIN AND CHANNEL MANAGEMENT (서플라이 체인 및 채널 관리)
TOPIC 14. RETAILING AND MULTICHANNEL MARKETING (리테일링 및 멀티채널 마케팅)
Domain 7: Marketing Communication TOPIC 15. INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS (통합적 마케팅 커뮤니케이션)
TOPIC 16. ADVERTISING, PUBLIC RELATIONS AND SALES PROMOTION (광고, PR, 및 판촉)
TOPIC 17. DIRECT MARKETING AND CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (직접마케팅 및 고객관계관리)
TOPIC 18. INTERACTIVE MARKETING: INTERNET AND SOCIAL MEDIA (인터랙티브 마케팅: 인터넷 및 소셜 미디어)
TOPIC 19. PERSONAL SELLING AND SALES MANAGEMENT (인적 판매와 영업 관리)
Domain 8: Marketing Evaluation TOPIC 20. MARKETING METRICS (마케팅 측정치)

2. AMA PCM – Digital Marketing

Domain Key Contents
Mattrics & Conversions A/B Testing
Acquisition
Attribution
Attribution Analysis
Benchmarking
Bounce Rate
Click-Through Rate (CTR)
Common Key Performance Indicators(KPIs)
Content Marketing
Conversion Rate Optimization (CRO)
Cost Per Conversion (CPC)
Email Marketing
Engagement Rate
Exit Pages
Facebook Insights
Google Adwords
Google Analytics
Impressions
New/Unique Visitor
Pay Per Click (PPC)
Payment Metrics
Return on Investment (ROI) Analysis
Search Engine Optimization (SEO)
Session
Social Media Marketing
Traffic Sources
Twitter Analytics
Value Per Visit
Web Analytics
Social & Community Brand Management
Click-Through-Rate (CTR)
Content Marketing
Facebook
Twitter
LinkedIn
Instagram
Pinterest
Snapchat
YouTube
Social Content
Influencer Strategies
Brand Reputation
Blogging
Crisis Management
Social Employees
Viral Marketing
Email Marketing Above-the-Fold
Campaign Development
Click-Through Rate (CTR)
Customer Relationship Marketing (CRM)
Email Blocking
Email Filter
Hard Bounce/Soft Bounce
House List
HTML Newsletters
List Management
Marketing Automation
Open Rate
Opt-In/Opt-Out
Performance Metrics
Personalization
Personalization Tools
Privacy
Spam
Targeting
User Interface & Experience App
Breadcrumbs
Build/Buy
Conversion Rate Optimization (CRO)
eCommerce
Engaged Time
Experience Architecture
HTML and CSS
Inbound Marketing
Key Performance Indicator (KPI)
Landing Page
Location-Based
Mobile Platforms
Mock Up
Online Video
Overall Digital Strategy
Photoshop
Responsive Design
Usability
Web Design
Wireframe
Online Advertising Ad Dimension
Ad Space
Banners
Call to Action
Conversion
Cookies
Cost Per Click (CPC)
Cost Per Lead (CPL) / Cost Per Acquisition (CPA)
Click-Through Rate (CTR)
Facebook and Twitter Ads
Google AdWords and AdSense
Impressions
Interstitial
Lead Gen
LinkedIn Ads
Mobile Ads
Pop-Up
Retargeting
Return on Investment (ROI)
Sponsored Content
Video Ads
Search Engine Optimization(SEO) Algorithms
Alt Text
Authority
Bounce Rate
Conversion
Cost-Per-Click (CPC)
Deep Link
Keyword Research
Keyword Strategy
Ranking
Reputation Management
SEO and Content Marketing
SEO for eCommerce
SEO For Localization
SEO Link Building
SEO Tools and Metrics
Sitemap
Technical SEO
Traffic
Content Marketing A/B Testing
Above the Fold
Affiliate Marketing
Aggregated(or Curated) Content
Blogs
Branded Content
Branding
Click Bait
Content Marketing
Content Strategy
Contextual Advertising
Data Mining
Fynamic Content
Earned Media
Enterprise Marketing
Hear Map
Influencer
Lead Generation
Lead Scoring
Marketing Autumation
Need Profiling
Newsletters
Omnichannel
Small Business Marketing
User Generated Content

3. AMA PCM – Sales Management

Domain Key Contents
CHAPTER 1. Introduction to Sales Management in the Twenty-First Century
CHAPTER 2. The Process of Selling and Buying
CHAPTER 3. Linking Strategies and the Sales Role in the Era of CRM and Data Analytics
CHAPTER 4. Organizing the Sales Effort
CHAPTER 5. The Strategic Role of Information in Sales Management
CHAPTER 6. Salesperson Performance: Behavior, Role Perceptions, and Satisfaction
CHAPTER 7. Salesperson Performance: Motivating the Sales Force 2
CHAPTER 8. Personal Characteristics and Sales Aptitude: Criteria for Selecting Salespeople 2
CHAPTER 9. Sales Force Recruitment and Selection
CHAPTER 10. Sales Training: Objectives, Techniques, and Evaluation
CHAPTER 11. Salesperson Compensation and Incentives
CHAPTER 12. Cost Analysis
CHAPTER 13. Evaluating Salesperson Performance

PCM 합격기준 및 유효기간

150문제 중 80%인 120문제를 맞추면 합격입니다. 별도의 유효기간은 없습니다.

PCM 계속교육

PCM® 자격증의 효력을 유지하기 위해, 3년마다 40 학점(각 학점은 한 시간 정도의 활동입니다)의 보수교육을 이수해야 합니다. 보수교육은 세미나 참석, 아티클 집필, 직업적 자기계발과 종사하는 산업에 기여할 수 있는 기타 활동 참여 등 다양한 방법으로 인정이 됩니다.

  • 온라인 교육과정(예: 온라인 러닝 / 이러닝, 웨비나 등): 최대 25학점
  • 오프라인 교육과정(예: 대학교 교육과정, 강사가 지도하는 교육과정): 최대 25학점
  • 컨퍼런스 또는 세미나(강사가 지도하는 세미나, 마케팅에 특화되거나 리더십에 대한 컨퍼런스): 최대 20학점
  • 강연 또는 지도(대학교에서의 또는 당신 직장 밖에서의 강의, 컨퍼런스에서의 발표): 최대 10학점
  • 리서치 또는 출간(기사, 논문, 또는 도서 출간): 최대 10학점
  • 연간 AMA 회원가입: 최대 1학점

AMA 시스템 내에서 보수 교육 학점(CEU)의 로그 기록이 유지 됩니다. AMA로부터 승인된 교육과정(컨퍼런스, 워크샵, 또는 웹캐스트)을 통해 얻은CEU는 자동으로 기록되며, AMA 외부에서 얻은 CEU를 위해, 여러분들은 시스템에 직접 기록해야 합니다.

CEU를 기록하기 위해서는 PCM 홈페이지 [My Transcript] 탭 클릭 후 [Credit]를 선택한 다음 [Add CE Activity]를 선택하면 됩니다. 입력 시 각각의 CE 활동의 자세한 설명을 포함해야합니다.

자격증 갱신 이전 3년 내에 취득된 CEU만 인정됩니다.
(각 카테고리별 허용된 최대 학점을 초과되어 인정되지 않습니다)

응시 요건

AMA PCM 시험을 보기 위한 별도의 자격은 없습니다. 과거에는 4년제 대학교 졸업 후 2년이 지난 경우에만 취득할 수 있었으나, 2017년 상반기에 제도가 바뀌어 이제는 대학생도 시험을 볼 수 있게 되었으며 사실상 응시요건이 사라졌습니다.

응시 절차

아래 과정을 수강하시는 분들께서는 시험응시 1주일 전에 cpa@epasskorea.com으로 이패스코리아 ID / 시험 응시 희망일을 적어주신다면 Access Code를 드리고 있습니다.
수강 신청일부터 1년 안에 신청해주셔야만 Access Code를 드릴 수 있으며 1년이 경과하면 Access Code를 드릴 수 없으니 이 부분 꼭 확인해주시기 바랍니다.
- Access Cose 제공과정 : 2020 PCM Marketing Management Package + 시험 3회 응시권

AMA PCM 시험응시절차(2020. 4)


























3) 시험 준비

시험은 응시자가 원하는 날짜에 원하는 장소에서 볼 수 있습니다. 시험 장소를 선택하고 시험을 준비 할 때 숙지해야 할 사항은 다음과 같습니다.

  • 가장 먼저 당신의 컴퓨터가 인터넷에 잘 연결 되어있는지 확인해야 합니다. 랩탑을 쓴다면 전원이 연결되어 있거나 충분하게 충전되어 있는지 확인해야 합니다.
  • 시험에 집중할 수 있는 공간을 확보해야 합니다. 중간에 방해 받지 않고, 소음 없는 곳이어야 합니다.
  • 시간을 현명하게 써야 합니다. 시험 문제 화면 상에 남은 시간을 표시해 주는 타이머가 있습니다. 30분 간 중단 옵션을 선택해도, 그 시간이 시험시간에 포함되지 않습니다.
  • 일부 문제는 수학 방정식을 풀이하는 문제입니다. 계산기가 필요할 수 있습니다.
  • 꼼꼼하게 문제를 읽고, 문제의 키워드를 파악하고, 모든 선택지를 다 읽고 답해야 합니다.
  • 정답이 두 개 이상인 것처럼 보여도 최선의 정답 하나를 골라야 합니다.

1. 꼼꼼한 온라인 강의 수강

토픽1부터 토픽20까지 PCM All Lecture 과정을 꼼꼼하게 수강합니다.

2. 실전 연습문제 풀이

PCM All Lecture 과정을 1번 이상 수강한 후 Masterbook을 2번 이상 정독한 후 PCM Final Review 과정을 수강하면서 학습한 내용들을 리뷰해보고, 제시해드리는 모든 문제를 다 풀어보시기 바랍니다.

3. 시험 응시

시험은 최대 3회 응시가 가능합니다.
따라서 본인의 실력이 합격에 충분히 대비되지 않았다고 생각되어도 연습의 목적으로 한 번 시험에 응시할 것을 강력히 추천합니다. 시험을 마치면 응시자는 본인이 본 시험 문제와 정답, 그리고 채점 결과가 담긴 PDF 파일을 다운로드할 수 있습니다.
이 파일을 통해 본인이 부족한 토픽이 어디인지를 알 수 있고, 따라서 효과적으로 보충학습을 할 수 있습니다.

PCM 시험접수 관련 문의

  • 시험접수문의 1) PCM 자격증을 취득하면 어떤 좋은 점이 있을까요?

A) 이 자격증은 면허가 아니기 때문에 직접적인 금전적이득이 생기지는 않을 것입니다. 하지만 본인의 마케팅 지식의 수준을 나타내 줄 수 있는 가장 효과적인 방법임에는 틀림없습니다. 대학교 수업에서 마케팅 원론에서 좋은 학점을 맞았다고 그 사람의 전반적인 마케팅 지식이 증명 될까요? 절대 그렇지 않습니다. 한 학기 13~15회(3시간 기준)의 수업을 한다고 하지만, 중간고사, 기말고사, 팀발표 등을 제외하면 사실 교재 내용의 절반도 소화할 수 없는 수준입니다.

사실, 몇 가지 마케팅 자격증이 있기는 합니다.
하지만 경영지도사는 준비에 너무 오랜 시간이 걸리고, 합격률도 매우 낮습니다. 시험도 1년에 한 번 밖에 없습니다. 사회조사분석사는 마케팅의 전반을 다루는 자격증이 아니라 조사회사나 통계회사의 니즈에만 맞는 자격증입니다. 그 외 다른 민간자격증은 주관기관의 권위가 낮고, 지나치게 상업적이라는 비판을 많이 받습니다.

PCM 자격증의 또 한가지 좋은 점은, 자격증 취득자의 기본적인 비즈니스 영어 실력이 검증된다는 것입니다. 글로벌 비즈니스 용어의 90%는 마케팅 용어 입니다. 정확한 마케팅 용어를 구사하면 글로벌 비즈니스를 더욱 잘 할 수 있습니다.

  • 시험접수문의 2) 시험은 영어로 보나요?

A) 네 영어입니다.
하지만 영어 실력이 너무 낮지만 않다면 영어 실력이 당락에 결정적인 영향을 주지는 않습니다. 그 동안의 경험으로 볼 때 토익 700점이 넘으면, 영어는 문제가 되지 않는 것 같았습니다. 그 이하라면 영어가 약간 걸림돌이 될 수 있습니다만, 그것도 남들보다 좀 더 노력한다면 충분히 합격 가능합니다.

중요한 것은 영어 실력이 아니라 마케팅 실력입니다. 마케팅만 잘 이해하면 영어를 잘 못하는 사람도 영어 문제가 눈에 쉽게 들어오고 쉽게 해석이 됩니다. PCM을 준비하면서 가장 큰 좋은 점은 PCM 공부를 하면서 영어실력이 크게 향상된다는 것입니다.

  • 시험접수문의 3) 우리나라에서 많이 인정되는 자격증인가요?

A) 현재 매우 널리 알려져 있지는 않지만, 최근 빠른 속도로 기업과 개인에 보급되고 있습니다. SK브로드밴드의 사내 공식 자격증 중 하나로 지정되어 현재 직원 분들이 공부하고 있고, BC카드에서도 이 시험 대비를 위한 과정이 열렸습니다.
아모레퍼시픽의 입사지원서에 PCM 자격증 보유 여부를 선택할 수 있게 해 놓았습니다. 채용사이트 사람인에도 PCM 자격증 보유여부를 선택할 수 있게 해 놓았습니다.

앞으로 홍보 역량을 보다 강화하고, 본 자격증 보급을 위한 다양한 네트워크를 활발히 가동하여 인지도를 크게 높일 계획입니다.

  • 시험접수문의 4) 시험 응시 자격은 어떻게 되나요?

A) 별도의 응시 제한 규정이나 자격증 발급 조건은 없습니다. 마케팅에 관심이 있는 모든 분들에게 PCM 자격 취득의 기회가 열려 있습니다. 2년제, 4년제와도 관련이 없고, 학년 제한도 없습니다.

  • 시험접수문의 5) 지금까지 합격자는 몇 명인가요?

A) 시험 첫 해 미국에서만 100명 이상의 합격자가 나왔습니다. 지금 17년 째 운영되는 것을 고려하면 약 1~2천명 정도가 보유하고 있을 것으로 예상 됩니다. 우리나라에서는 한국마케팅교육연구소(이패스코리아 파트너)에 의해 2015년부터 보급되기 시작했는데 2017년 8월 27일 현재 40여명의 합격자가 있습니다.

  • 시험접수문의 6) 공부하는 데 얼마나 걸립니까?

A) 반복적 교육을 통한 노하우 축적과 교육 컨텐츠의 컴팩트화를 통해 최근에는 합격에 필요한 필수 시간이 많이 줄어들었습니다. 인터넷 강의를 충실히 수강한 경우에도 종강 후 1주일 내에 응시하여 충분히 합격할 수 있을 것으로 기대합니다. 시험은 최대 3회 응시가 가능하십니다.

  • 시험접수문의 7) 시험은 언제 보나요?

A) 시험 등록 즉시 시험을 볼 수 있는 셀프 테스트입니다.
기업이라면 자체적인 감독 하에 시험을 볼 수 있고, 원하신다면 한국마케팅교육연구소(이패스코리아 파트너)에서도 시험 감독관을 파견해 드리고 있습니다. 물론 집에서도 시험을 볼 수 있습니다.

  • 시험접수문의 8) AMA 회원 가입 시 혜택은 무엇입니까?

A) 협회에 가입하면, AMA가 제공하는 다양한 컨텐츠와 논문 자료 등을 무료로 볼 수 있고, 교육 자료 할인 혜택도 큽니다. Marketing News라는 마케팅 잡지도 집으로 날아 옵니다.

  • 시험접수문의 9) 저도 합격할 수 있을까요?

A) 영어를 잘 못해도, 학점이 낮아도, 마케팅 기초지식이 없어도 적절한 학습을 통해 합격하신 분들이 많습니다. 중요한 것은 지금부터의 노력입니다. 지금 공부를 시작하십시오. 그리고 두 달 후 합격의 기쁨을 누려 보십시오. 귀하의 평생 경력의 든든한 힘이 될 것입니다.

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